近年來，市場流量已進(jìn)入存量期，靠野蠻增長的流量生意已成為過去式，企業(yè)紛紛投身「私域流量」，以精細(xì)化運(yùn)營客戶解決流量之困與增長之痛。

越來越多的企業(yè)擁抱「私域流量」探索出屬于自身的私域打法，在此背景下，以中草藥護(hù)膚品為主打的「明善堂」是如何通過私域打開市場取得不錯的成績的？今日，就讓我們來一探究竟。

「明善堂」三字飽含濃濃中國風(fēng)，其企業(yè)經(jīng)營理念也正如其名所傳遞出的意味：弘揚(yáng)中國千年古方草本配方，倡導(dǎo)綠色健康生活。

之所以選擇以中藥護(hù)膚品為賽道，據(jù)「明善堂」運(yùn)營總監(jiān)林先生介紹，一方面是源于對中國美容護(hù)膚文化的自信：中國美容歷史源遠(yuǎn)流長,古人用智慧構(gòu)建起美容護(hù)膚方面的學(xué)識，它是經(jīng)歷時間和古人的經(jīng)驗累積換來的成果，是中國文化當(dāng)中的瑰寶，值得當(dāng)代人去認(rèn)識與學(xué)習(xí)。

另一方面，近幾年我國中藥化妝品行業(yè)利潤率有逐漸升高的趨勢,中藥化妝品滲透率達(dá)到33%。并且中藥化妝品行業(yè)的發(fā)展較為客觀,中藥化妝品市場增長速度在20%左右,中藥化妝品為21%。

正是源于對中藥草本護(hù)膚品源遠(yuǎn)流長文化的熱衷于對該市場前景的看好，「明善堂」從0到1打造圍繞中藥草本護(hù)膚品為主的國風(fēng)品牌。

初次進(jìn)入市場要打開僵局并不容易，于是「明善堂」采用終端銷售與代理商渠道同時進(jìn)行。通過構(gòu)建自身專屬的商城小程序，「明善堂」以多元化的營銷手段來快速吸引用戶。

試用性質(zhì)的秒殺活動打開市場

每一款新品投入市場的初期并非都能馬上引起消費(fèi)者的關(guān)注，特別是在護(hù)膚產(chǎn)品競爭激烈的市場當(dāng)中。因此，為引導(dǎo)用戶嘗試新品，「明善堂」采用低價秒殺活動來吸引用戶的關(guān)注。

通過低價秒殺活動，一方面能讓用戶低價用到好的產(chǎn)品，從而培養(yǎng)出第一批種子用戶，為品牌積累口碑；另一方面，低價秒殺能吸引用戶將活動分享給身邊好友，以一起“薅羊毛”的樂趣加入進(jìn)來，實現(xiàn)曝光引流。

「明善堂」運(yùn)營總監(jiān)林先生介紹，以限時限量的秒殺活動玩法，其投入的實際成本并不高，因此非常適合有利于以低成本打開市場僵局。

拼團(tuán)活動，快速拉新流量

拼團(tuán)活動作為快速引流的營銷玩法，已在私域運(yùn)營中運(yùn)用得非常普遍。其邏輯就是通過多人參與購買，用戶可以優(yōu)惠的價格買到心儀的商品，而品牌可以低成本換來流量與成單。

要玩轉(zhuǎn)拼團(tuán)并不難，但怎樣較大程度吸引品牌目標(biāo)客戶卻有考究。以「明善堂」為例，雖然主打本草護(hù)膚品，但用戶群的需求多樣，必須針對不同時節(jié)不同階段設(shè)置相關(guān)商品才能更好吸引用戶。如在開學(xué)季，針對學(xué)生群體推出防曬護(hù)膚拼團(tuán)活動，吸引學(xué)生黨的關(guān)注；秋季干燥時間，推出潤膚補(bǔ)水商品吸引干性皮膚用戶等等。

以用戶需求為主導(dǎo)，深諳用戶屬性，才能更好地發(fā)揮拼團(tuán)引流的作用。

「秒殺+拼團(tuán)」是私域引流的兩大利器，通過這兩種手段引流而來的流量，最終匯聚到社群或銷售營銷個人號上，后續(xù)能持續(xù)進(jìn)行營銷。

據(jù)了解，「明善堂」在用戶社群上以內(nèi)容為主產(chǎn)品為輔的方法進(jìn)行運(yùn)營，通過提供日常護(hù)膚干貨內(nèi)容幫助客戶提高個人護(hù)膚能力，并潛移默化地將中國中藥草本護(hù)膚文化植入到用戶內(nèi)心，從而實現(xiàn)用戶對品牌與產(chǎn)品的認(rèn)可，為持續(xù)復(fù)購打下基礎(chǔ)。

除了以私域運(yùn)營終端消費(fèi)者，「明善堂」同時在代理渠道端進(jìn)行發(fā)力。

建立熟人推薦營銷

推廣員快速收獲新用戶

「明善堂」在推廣過程中，鼓勵使用過產(chǎn)品的老用戶，向身邊的親朋還有推薦「明善堂」店鋪的產(chǎn)品。這群老用戶既是「明善堂」的推廣員，也是民間代言人。

這種熟人推薦可以很大程度上消解新用戶在購買產(chǎn)品時的憂慮，特別是在護(hù)膚化妝品的領(lǐng)域中，消費(fèi)者非常看重產(chǎn)品的安全性。通過使用過產(chǎn)品的老用戶推薦，新用戶可以短時間了解到其產(chǎn)品的安全與效用性，大大降低了新用戶的認(rèn)知成本。因此非常有助于新產(chǎn)品的推廣，塑造可靠的品牌形象。

作為推廣員（分銷員），「明善堂」特別設(shè)置了獎勵機(jī)制，如成功推廣一件商品，將獲得20%的推廣獎勵，邀請好友成為推廣員，其成功推廣一件商品，將獲得10%的邀請獎勵。通過二階的獎勵機(jī)制，不僅能激勵老用戶將產(chǎn)品推薦至更多人，而且也能吸引更多人參與到推廣員的隊伍中來，流量與銷量得到很大的提升。

院線下沉，打造門店賣貨渠道

美容院作為專業(yè)的護(hù)膚機(jī)構(gòu)，其需求量十分巨大，不少護(hù)膚品牌都在爭搶美容院這塊香饃饃。因此「明善堂」不遺余力地在美容院渠道上進(jìn)行開拓。通過尋找與「明善堂」經(jīng)營理念契合的美容院合作，打造新式國風(fēng)的美容項目與產(chǎn)品結(jié)合，與競品僅僅只是產(chǎn)品入店的做法進(jìn)行區(qū)隔，實現(xiàn)與美容院的更深度接入。

據(jù)「明善堂」運(yùn)營總監(jiān)林開明先生介紹，美容院項目的服務(wù)周期長與消費(fèi)者接觸更加深入，不僅能更好地對消費(fèi)者進(jìn)行古方草本護(hù)膚的介紹，實現(xiàn)傳統(tǒng)文化宣傳，同時也能第一時間了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的感受，對于調(diào)研市場起到十分重要的作用。

據(jù)了解，至今「明善堂」以古方草本護(hù)膚理念已與全國不少美容院達(dá)成的合作意向，在推廣中國傳統(tǒng)護(hù)膚文化的道路上不斷向前邁步。

最后，總結(jié)「明善堂」新品牌開拓市場的舉措：

1、 構(gòu)建私域流量池，以“秒殺+拼團(tuán)”兩大玩法，吸引消費(fèi)者關(guān)注，從而實現(xiàn)私域流量池引流，用戶沉淀；

2、 借助老用戶的力量，通過“推廣員”讓流量與銷量“雙量”齊飛，同時借助美容院拓寬賣貨渠道實現(xiàn)市場教育。